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P2P平台投入“土豪”机构怀抱 狠心抛弃散户?

发布于2016-08-23 14:19

当部分P2P平台还在资金端混战、厮杀而成效甚微的时候,却也有平台“在自然生长下,逆势增长,取得满意的成绩”。与此同时,一些专注于资产端开发的互联网金融平台,逐渐出现在人们的视野中,并受到了金融机构及风投的偏爱。

散户难伺候,还是机构“土豪”好?

“现在各种营销渠道基本失灵了,砸钱也是打水漂。散户难伺候,获客成本太高了。”于是,有P2P平台开始退出或转型。

不久前,美利金融宣布砍掉理财端,一石激起千层浪,也引发了业内的热烈讨论。美利金融的转型,似乎也预示着“烧钱获客模式”的终结。

美利金融方面回应称,砍掉线上业务是由于个人用户资金成本太高。美利金融方面人士称,在其平台上,“大概有10-11亿的资金是来自个人;有30亿的资金来自P2P平台和传统银行等机构。这种大规模的、稳定、充裕的资金更利于我们追求更低的资金成本,所以我们也是考虑了很久才做出这样的决定。”

厚本金融创始人、CEO陆泳指出,机构资金量大、稳定、成本低,而个人资金往往不够稳定,易受市场波动影响。“多元化获得稳定资金的能力,背后其实是成本的因素。资金是否稳定,支撑着公司能否走得更远、更长久。”

他坦言,在公司创立之初,就意识到短期内市场上应该是资金充裕,且成本将不断降低,因此,把重点放在资产端的开发上。他认为,采购的资产不安全,应当自己生产。“百年老店,不是靠营销能做出来的,靠的是稳健、长期的发展以及精耕细作。”

爱钱进董事局主席张辉对网贷之家表示,对接机构资金,就不需要很大的品牌运营推广方面的投入,有利于降低公司运营成本。另外,目前就互联网理财市场发展阶段而言,建立在线理财平台的黄金时期,已经过去,市场进入门槛加大,所以,选择债权对接机构资金是合理的选择。

盛大集团执行总裁张健在参加朗迪峰会(LendIt)时也曾表示,中短期而言,资金供应和资金的稳定性,就是压倒一切的必然选择,这也是为什么大家会看到越来越多多元化的资金渠道出现的原因。

就P2P网贷资金端,张健进一步指出,“在今天,我们没有看到有大量的养老金或主权基金或家族基金来弥补这个空缺,其实最根本的原因有两块。一是整个市场还不太了解这一类别的资产;第二个原因跟整个市场供应量有关系,就是说水深还是远远不够。目前我们每年产生的量,其实还不足以满足银行、主权基金这些机构所需求贷款的购买量。未来还有非常巨大的空间。”

“我们觉得未来消费信贷这块,会有越来越多的分支领域,不断产生标准化的产品。”

“土豪”也要,散户也要?

值得一提的是,稳定、低成本、大规模的机构资金,并非你想对接就能够对接的。

张辉指出,机构资金的议价能力更强,在资金收益方面要求比个人资金更高,因此,可能会压缩互联网金融企业的利润,加大借款人的资金成本。另外,机构投资者普遍存在“跟风、抱团”心理,在特殊行业事件发生时,机构资金的流动对行业造成的冲击,会大于个人投资者。

这一点,从今年LendingClub遭遇负面消息影响,机构资金争相出逃可见一斑。

“目前厚本金融80%的资产是卖给金融机构,如银行、保险、信托、资管公司等;20%的资产卖给个人。”陆泳表示,在对接机构资金时,平台要经过严格的尽调,基本上是“全裸”地呈现在机构面前。另外,金融机构会按照他们的逻辑与理解,对部分借款人可能并不认可,如抵押类资产,因为处置周期长、流程复杂。或者,对于他们不熟悉的客户群,也是比较防范的。

“因此,当借款客户与金融机构的需求有一定差异时,就需要个人资金来补充。”他进一步表示,以银行为例,“目前一些银行逐渐从对公业务开始逐渐尝试开发个人信贷业务,但他们对客户群不熟悉或者说还不具备这方面的服务能力,就需要通过我们作为风险的隔离。”

点融网创始人、联合CEO郭宇航也指出,互联网金融下一阶段发展,分工会越来越细。将来可能银行或者说一些没有放贷能力的小银行,会外包一些信贷业务。而互联网金融平台是做了传统银行模式很难做到的事,把没有信贷记录的个人、小微企业筛选出来,“我们把经过反复验证,高质量的资产转移给金融机构,来换取更低成本的资金。我觉得这个方向很有可能成为行业趋势。”

“资金端创业机会基本关闭,资产端将产生更多新风口”

“对于P2P平台,资金端已经没有太多机会了,基本格局已定;资产端创新公司仍层出不穷。”郭宇航认为,资金端创业机会已基本关闭,资产端的技术革新,将产生更多新风口。

据其透露,点融网集团目前正在打造一个全新的资产配置品牌,该品牌将于近期问世。

郭宇航预计,到明年一季度,互联网金融整治告一段落,能够硕果仅存的P2P公司和互联网金融平台,会迎来第二个全新的增长爆发期。“如果资本市场在2017年下半年和2018年下半年,能够予以配合,我们将能够看到更多中国背景的互联网金融公司,顺利进入上市行列,那我觉得整个行业会进入一个新的发展快车道,将得到更长足的进步。”


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